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    玩具店进货渠道解析 货品能决定成败

      玩具店开始营业,最能决定成败的就是货品的选择,是否针对目标客户群,是否有足够的新鲜感及价格优势……这都是考验玩具店经营的筹码。而面对玩具厂家进货产品相对单一且进货数量要求极大,而批发市场进货又相对零散等诸多问题,小本经营的玩具店主如何通过货品渠道管理达成自身的最优效益。

      货品的选择决定玩具店的成败

      我国是世界玩具生产大国,玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建和山东。目前中国有6000多家玩具制造商,生产几十万种玩具,如果想在众多的儿童玩具店中脱颖而出,并不是一件十分容易的事情。店主必须在众多进货渠道中找准、找对、找好有特色的进货渠道。

      现在,很多厂家都将自己的玩具成品放到网上进行展示,用会员的形式内部公开批发价格,以供零售商们选择,这样就减少了中间流通过程,有利于降低进货成本。店主可以先在网上了解产品信息和价格,进行比较,挑选适合本店风格、价位合适的厂家和产品。然后,可以到一个或者几个特定的批发市场寻求进货渠道,多比比,多看看、多挑挑,选择自己比较满意的货物进到店中。

      下面推荐几个有代表性的玩具批发市?。?/FONT>

      1、深圳笋岗文具玩具批发市?。菏巧钲谑姓婊ㄉ璧闹氐闩⑹谐?,开业不到一年,国内交易额就已达1亿元人民币,市场里玩具交易十分红火。

      2、东莞·京九(国际)玩具礼品商贸城:由东莞市玩具协会、东莞市京九物业管理有限公司兴建的。市场功能定为南中国玩具首席智能型交易平台,中国最大规模玩具资讯交流平台,珠三角东部最其潜力的永不落幕创富大平台,流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中点,中国玩具产销风向标,中国玩具产业最富生命力的玩具品牌与营销模式孵化基地。

      3、广州荔湾玩具批发市?。汗阒堇笸逋婢吲⑹谐∈枪愣∈状淳哂泄婺:吞厣耐婢咦ㄒ蹬⑹谐?,经营已有7年之久。地处广州市中山八路石路基38号一、二层,市场总面积达2000多平方米,共设有80多个铺位,平均每个档口面积为12.5平方米,交通方便,大小货车可直驶到市场各个门口。

      4、浙江义乌小商品批发市?。河梢逦诠噬堂吵?、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成,市场经营面积150万平方米,经营商铺5.8万个,经营人员16万人,玩具产销量占全国市场1/3强,市场上的商品物美价廉,应有尽有,被广大中外客商誉为“小商品王国”“小商品海洋,购物者天堂”。

      5、山东济南中恒商城玩具批发市?。焊檬谐≈饕⒕拦ひ绽衿泛透叩档缱油婢?,乘坐火车在济南站下车往北走1000米即到。

      6、河北白沟玩具市?。阂跃谕飧髦滞婢呶厣?,经营面积2.8万平方米,四周有固定门店56家,固定摊位320个,临时摊位53个,来自各地的经销人员有1300人,日上市商品总值300万元,日成交额近80万元。经营方式以批发为主,批零兼营。

      在进货的过程中,数量要按照一定的比例来分配,即认知类∶社会生活类∶运动类=5∶3∶2。一般来说,益智类玩具最受家长的青睐,是开发孩子智力的最重要因素之一,家长给孩子购买玩具,必定会挑选有关益智类的玩具。此类玩具的特点是小而精,而且成本不会高,拿货也比较方便,所以占到进货总数的一半。生活类玩具可以培养孩子的性格,首次进货的数量不需太多,挑选几套典型的玩具即可。运动类玩具的成本比较高,特别是一些小型的儿童车,至少都在300元钱以上,所以,首次进1~2个做样品即可。另外,店主也需要在进货的时候对资金流保持足够的重视,不同的地段租金不同,带来的效益也可能变化,因此,在进货时保持足够的流动资金也是有必要的。

      根据店铺的地址目标客户的不同采取不同的进货策略

      由于受规模和资金的限制,玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到,但是必须确定店的主打项目,专营一种或者几种玩具。这就取决于目标顾客是什么样的人群。对于一家玩具店来说,根据店铺的地址不同和目标客户的不同,经营者在进货的时候也要采取不同的策略。一般来说,玩具店主的进货主要的区分点还是在于店铺地址和客户年龄的差别。

      妇幼医院附近的玩具店:客户群体主要是年轻父母或者爷爷奶奶。这些客户对产品质量要求很高,安全是第一考虑的因素。故提供的产品应该注重包装,以中高端价位品牌玩具为主,要提供完整的三证等文件。

      幼儿园周边的玩具店:目标客户是幼儿园的小孩以及接送的家长,产品选择应以小孩的眼光为准,中端价位为主,可以结合一些儿童喜闻乐见的动漫类的题材。

      中学周边玩具店:目标客户是初中生、高中生。这个阶段的学生学习压力很大,因此发泄类,休闲类的玩具占据主流。另外,时尚、独特礼品玩具也有很大市场。

      大学周边玩具店:主要目标客户为大学生,对难度大、挑战高的玩具和游戏较为热衷,并有征服的欲望,礼品需求量大。平台玩具、艺术玩具及有收藏价值的玩具是销售重点。

      社区玩具店:目标客户是中小学生,以低端价位的产品为主,主力产品零售价最好集中在5-20元。悠悠球、闪光陀螺等一些流行性的玩具占据很大的比重。

      娱乐场所周边玩具店:目标客户为年轻人、情侣,消费的随意性比较大,产品品类应该广泛一些。高中低端价位都有其消费人群,关键是能做出主题的特色。

      店铺进货是一个非常系统的工程,对于一些客户人群相对比较固定的地段,店主对年龄的标准就可以适当放松,多年龄段的销售策略可以让店铺赢得更多的客户。

      成人玩具市场不容忽视,从2001年开始,成人玩具就已成为投资者的关注热点,我国有33%的成人表示自己喜欢并愿意购买玩具,成人玩具市场仅年轻人的需求一年就达500亿元左右。成人玩具店一般有三种进货渠道:

      成人玩具进货渠道

      1、从国外和一些地区进口,包括从欧洲和美国以及我国台湾、香港地区进口。进口的玩具一般材料讲究,做工精细,具有品牌效应。一般进口玩具的售价本来就要比国内(大陆)的高出四五倍,再加上关税和品牌价值等等,其价格一般人不敢问津。每日的营业量不大,但营业额不小。

      2、采购出口转内销的玩具。这类产品虽然不用支付关税等费用,售价基本与其在国外的售价持平。

      3、自己研发。自己出构思和图纸,找厂家去定做自己设计的玩具,贴上自己玩具店的商标。这样的购货方式,可以大大降低成本,而且对自己的玩具店也能起到宣传推广的作用。

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